中小企业网络营销策略-深圳网站开辟新的营销思路

很多企业管理层早在几前前已经意识到网络宣传的重要性，但地区网络供应商技术层面水平不高，后期服务服务意识不强，在拼命开拓市场的同时，忽略了对旧客户的维护服务，以致到许多网络服务公司负上“骗子骂名”，这是一个恶性循环，由于部分网络公司由于业务上的原因，不断给老板们造成许多不必要的打扰，或在网络服务过程不到们，以至企业老板对网络行业产生误会，一下子，网络公司与“骗钱”拉上了关系，以致到企业网站建设遇上不少的困难问题，在前几年接触网站的公司由于某种原因，在网络方面投入了却得不到预期效果或效果不大，也渐渐对网络失去信心。这就是为何电子商务与其他城市电子商务发展落后的原因之一；话又说回来在电脑、网络已经被应用到各行各业的今天，如果一个企业，还不知道从互联网上获取信息、了解行业动态，通过自己企业的网站向现客户展示自己的企业，是很不与时俱进的。

从某种意义上讲，一个企业有没有自己的企业网站，关系到的不仅仅是的建站费上，而是，关系到自己企业的前途。特别对的中小企业来说更是这样。很多企业的老板们，很在乎自己的名片。因为，这是一个门面问题。但是，他们却忽视了为自己的企业建一个网站。在网络时代的今天，一个企业有没有自己的网站和一个公司的领导有没有名片一样重要。

为自己的企业建立一个网站这是很必要的。但是，现在有很多的老板们，也陷入了一个误区。什么网上订购啊，在线订单啊，都是他们在企业网站建设的时候，都提出要做的。其实，这根本没有必要。客户是不可能只通过在网上看一下你的商品介绍就买你的商品，就给你提交一个订单。至少，他们会打电话咨询一下，才会决定要不要买你的东西。

网站就象你养的一盆花，要天天浇水才行。

很多企业把网站孤立起来，对建站缺少足够的支持，自己还错误的认为建了网站就算企业上网了。其实，客户访问你的网站，就相当于看到了你的办公室，如果灰尘满地、没人接待、没人理睬，你说会怎样？你的办公室应该有人值班，要整洁干净，并且随时要准备好咖啡招待客人。这一切网上网下没有区别，网络是真实的，因为访问者都是实实在在的人。网络与现实没有区别，现实中你用什么方法接待客人、谈生意，就把同样的方法用在网站上吧！企业网站，其实就是一个网络版的公司说明书，它的作用只是通过它让大家知道你、认识你，然后才进一步的进行其它合作。

网站建设与企业其它投资没有任何区别，要考虑商业回报。

企业网站一直是企业上网工程主要服务对象。企业要赚钱，要有效益这是绝对正确的道理。所以企业对任何一项投资都要考虑回报，建设网站与企业其它投资没有任何区别，要考虑商业回报。企业为什么要建网站？网站有没有用的问题？等一些问题自然成为企业首要考虑的事情。从软银网站介绍的成功案例来看，的确有许多企业应用网站赚到了钱，而且赚了十倍、百倍之多。那么大多数企业并没有应用网站取得收益也是不争的事实。有人赚钱了，说明这里有机会；大多数人没赚到钱，说明大部分人不会抓住机会。

一些网络从业人员给企业培训时说网站的作用是电子商务、是客户关系管理等等。但是作为中小企业来讲电子商务的基础太差了，物流跟不上、支付手段没有解决，电子商务只是完美的技术方案，对企业毫无实用价值。客户关系管理是很必要的，谁都知道留住老客户的意义，可是在企业80%客户都只是在闲暇时间才上网的时代，用网站作为客户管理的手段是不是有点儿驴唇不对马嘴？

客观来说，现阶段的中小企业上网的主要目的是进行“网络营销”，网络营销包含了部分电子商务和客户管理的内容，比较符合中国的企业情况，具有投资低、见效快、技术含量不高、操作自由度大的特点。网络营销应该成为大多数企业网站建设的方向。网站建设要围绕着网络营销来动作，围绕着网络营销的目标客户群来动作。每个企业的目标客户群都不一样，需要具体的分析。比如做内贸的企业与做外贸的企业网站建设思路完全不一样；面向德国的企业网站与面向美国的企业网站又会有较大区别。